Asesoría estratégica para el sector inmobiliario comercial.

Asesoramos a compradores, vendedores e inversores en operaciones de adquisición, venta e inversión en bienes inmuebles comerciales: oficinas, propiedades industriales, logísticas, comerciales, hoteles y terrenos, incluyendo el desarrollo de parcelas y el reposicionamiento de activos.

Estructuramos el negocio desde el principio y gestionamos todo el proceso en todas sus etapas, desde el análisis inicial hasta su finalización con éxito. Coordinamos a todos los participantes —abogados, tasadores, bancos y otros especialistas— como punto único de gestión del mandato.

También trabajamos con estructuras de venta y arrendamiento posterior (sale & leaseback), en las que el propietario de un activo desea obtener capital mediante la venta de la propiedad y permanecer en ella como inquilino bajo los términos previamente acordados.

Conocemos el mercado por experiencia real. Cuando buscamos un comprador para su activo, sabemos exactamente a quién acudir. Si busca un activo para adquirir, le ofreceremos oportunidades adecuadas según sus criterios, con la información necesaria para que tome la mejor decisión para su inversión. Conocemos tanto los activos disponibles en el mercado como las oportunidades fuera de él; trabajamos con discreción, sin publicidad innecesaria, enteramente en interés del cliente.

Representamos a propietarios e inquilinos de inmuebles de oficinas, industriales, logísticos y comerciales.

Para los propietarios: posicionamos su propiedad frente a los inquilinos adecuados, contratamos las condiciones que garantizan ingresos estables a largo plazo y monitoreamos la dinámica del mercado para mantenernos competitivos. El objetivo no es solo encontrar un inquilino rápidamente, sino el inquilino ideal en las condiciones adecuadas.

Para los inquilinos: encontramos el espacio que realmente satisface las necesidades de su negocio, no solo en cuanto al presupuesto, sino también en cuanto a la ubicación, las especificaciones y el desarrollo futuro. Negociamos todos los términos del contrato, no solo el precio del alquiler.

Asesoramos a propietarios, inversores y emprendedores en la adquisición y venta de terrenos para desarrollo industrial, logístico, comercial, de oficinas y residencial.

La adquisición o venta de un terreno determina el marco de todo lo que sigue: desde lo que se puede construir hasta la rapidez de la ejecución y el potencial real de revalorización. Analizamos la situación urbanística, la seguridad de la infraestructura y el potencial real de desarrollo antes de iniciar las negociaciones.

También trabajamos en proyectos de construcción a medida (build-to-suit), cuando un inquilino o comprador busca un terreno construido según sus necesidades específicas. Asesoramos en la selección del terreno, los parámetros del proyecto y la estructuración del negocio.

Encontramos los terrenos adecuados para sus proyectos o los compradores convenientes para su parcela, basándonos en una comprensión real de lo que se puede construir en el terreno concreto.

PACTUM EOOD trabaja con proyectos residenciales bajo mandatos seleccionados. Asesoramos a inversores y emprendedores en las ventas de proyectos residenciales de calidad, así como a particulares en la adquisición de propiedades residenciales con valor de inversión o personal.

Nuestro enfoque del mercado residencial es el mismo que el de las propiedades comerciales: un conocimiento profundo del activo, una valoración de mercado realista y un compromiso total hasta la finalización del mandato.

Asesoramos a inversores, emprendedores y propietarios en la estructuración y obtención de financiación bancaria para adquisiciones, desarrollo de proyectos y refinanciación de la deuda existente.

Preparamos el expediente crediticio en el formato correcto y con la información requerida. Nos comunicamos directamente con los bancos y optimizamos las condiciones en beneficio del cliente: tipo de interés, LTV, garantías y plazos. Coordinamos el proceso con asesores legales y otros especialistas, actuando como punto único de gestión del mandato.

Gestionamos propiedades comerciales en dos niveles —estratégico y operativo— según las necesidades del propietario y las características específicas del activo.

Gestión de activos (аsset management): analizamos el rendimiento del activo o cartera en relación con los objetivos de inversión, identificamos el potencial sin explotar y desarrollamos una estrategia para maximizar su valor.

Gestión de propiedades: nos encargamos de la gestión operativa de la propiedad: relaciones con los arrendatarios, mantenimiento técnico, control de costes e informes financieros. El propietario recibe información periódica y transparente sin tener que ocuparse de los problemas operativos del día a día.

No todos los activos con rendimiento decreciente deben venderse. El reposicionamiento —cambiar su propósito, renovar su concepto o redirigirlo hacia otro uso— suele ser la opción más rentable.

Analizamos el activo en función de indicadores reales del mercado, identificamos dónde y por qué se está perdiendo valor y desarrollamos escenarios específicos con una lógica financiera clara. Cada escenario incluye una estimación de las inversiones necesarias y un plazo estimado para su implementación.

A petición del cliente, también coordinamos a los especialistas para el cumplimiento del plan seleccionado.

Asesoramos a compradores, vendedores y propietarios de activos hoteleros, desde hoteles boutique urbanos hasta proyectos de resorts. Conocemos el mercado de inversión hotelera en Bulgaria y el contexto regional.

El sector hotelero require una experiencia específica: las decisiones no solo dependen de la ubicación y la superficie, sino también del modelo operativo y el posicionamiento del activo en el mercado.

Para los propietarios que buscan un operador, les ayudamos a identificar un socio adecuado y a negociar un contrato de gestión o franquicia, protegiendo así sus derechos a largo plazo sobre el activo.

Coordinamos el diseño y la realización de proyectos de inversión: obras nuevas, reconstrucción y cambio de uso. Trabajamos con arquitectos, ingenieros y constructores verificados, adaptados a las necesidades específicas del proyecto y del inversor.

Nuestra función es proporcionar un punto de contacto único para la gestión del proceso: control del presupuesto y los plazos, coordinación entre especialistas e informes periódicos al inversor.

Coordinamos el análisis técnico y jurídico del activo, en colaboración con estudios de arquitectura e ingeniería con amplia experiencia y bufetes de abogados de prestigio.

Due diligence técnica: una evaluación exhaustiva del estado técnico del activo: construcción, sistemas de ingeniería e infraestructura, cumplimiento de la documentación del proyecto, inversiones necesarias para mantenimiento y mejoras. Se realiza antes de la adquisición, al refinanciar o durante la gestión del activo.

Due diligence jurídico: una verificación integral de la situación jurídica del activo: propiedad y cadena de transferencias, gravámenes, hipotecas y derechos establecidos, situación regulatoria y urbanística, cumplimiento de permisos y documentación de construcción, arrendamientos y compromisos contractuales, riesgos ambientales y administrativos. El informe incluye conclusiones legales, evaluación de riesgos y recomendaciones específicas.

Nuestra función es coordinar ambos procesos simultáneamente y en sincronía con el resto de la transacción, para que Ud. reciba dos informes estructurados con conclusiones y recomendaciones claras.

Aseguramos evaluaciones y análisis de mercado en colaboración con tasadores autorizados, para la toma de decisiones de inversión, la obtención de financiación bancaria o el análisis de cartera interna.

Nuestra función es coordinar el proceso y aportar el contexto del mercado, basado en nuestra experiencia, para lograr una valoración que se ajuste a la realidad del mercado.

Para obtener un asesoramiento jurídico, trabajamos con despachos de abogados de confianza con amplia experiencia en el sector inmobiliario. Los aspectos jurídicos de las transacciones inmobiliarias son complejos y específicos, desde la estructuración de adquisiciones y arrendamientos hasta cuestiones regulatorias y la estructura corporativa. Orientamos a nuestros clientes hacia el especialista adecuado según las particularidades del encargo y coordinamos el proceso legal como parte de la gestión integral del mismo.

También trabajamos en mandatos que van más allá de las categorías estándar: activos especializados como centros de datos, proyectos mixtos, activos institucionales y otros activos específicos.

Cada mandato de este tipo se considera individualmente.